所谓”得渠道者得天下”。渠道即终端，谁掌握了终端，谁就是市场的赢家，品牌的王者!终端就是消费者，就是人。终端建设就是如何以最短时间最有效的方法让人感动，然后行动，购买你的产品。

厨电企业从诞生那天起，一切都是为终端服务的。终端包括消费者、经销商、家具卖场、装饰工程、工程公司、房地产公司等一切需要厨电产品的个人或者单位。企业战略、品牌定位、产品提升、技术升级、整合传播等等，都是为了让终端成为卖货的平台。放弃终端，就是放弃阵地、放弃市场、放弃销量、放弃发展。

终端策略的制定需建立在详尽的市场调研基础之上。营销渠道作为连接企业与消费者之间的纽带，是企业的生命线。基于营销渠道的重要性，很多厨电企业把市场竞争的焦点转向营销渠道及终端的建设上。终端建设不是一蹴而就的，是一个长期的系统工程，急功近利投机取巧的行为只能是搬起石头砸自己的脚。市场的较量，最后还是会落在终端的拼杀上。无论多么伟大的战争，最后还是落到“巷战”上。总而言之，厨电企业的销量来自终端的“肉搏战”。